對展會價格定位需考量的五個目標(biāo)

　　一般的，展會的定價目標(biāo)有以下五種：
　　
　　（1）利潤目標(biāo)。利潤目標(biāo)也就是以盈利為主要目標(biāo)來給展覽展示定價。以盈利為目標(biāo)來給展會定價有兩種辦法：一是以當(dāng)前利潤最大化為目標(biāo)來給展會定價，二是以辦展單位滿意的利潤為目標(biāo)來定價。前者是追求利潤最大化，后者則是只要利潤達到某一個能令人滿意的水平即可，而兩種定價的目標(biāo)都在于馬上獲取利潤，只不過希望獲取的利潤的高低有所不同而已。
　　
　　（2）市場撇取目標(biāo)。為展覽展示定出盡可能高的價格，爭取在展會舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤；一旦競爭變得激烈了，辦展單位就有充分的主動權(quán)逐步降低價格。
　　
　　（3）生存目標(biāo)。當(dāng)市場競爭已經(jīng)非常激烈，展會為了在市場上先站穩(wěn)腳跟，就會采取以先求得生存空間為目標(biāo)的價格定位，價格往往定得較低。
　　
　　（4）市場份額目標(biāo)。有些展會的定價目標(biāo)是最大限度地增加展位銷售量、擴大展會規(guī)模、提高展會的市場占有率，為此，他們制定比較低的價格，而不惜放棄目前的利潤，甚至不顧目前的成本支出。這種現(xiàn)象在展會的舉辦初期和培育期十分常見。
　　
　　（5）展會質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)。展覽展示質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)就是以保證和向客戶塑造一個高質(zhì)量的展會為主要目標(biāo)的價格定位。這種價格定位，是利用大眾的一種“價格高質(zhì)量就優(yōu)良”的常識做文章。
　　
　　展覽展示最終會選擇哪種定價目標(biāo)，主要受三個因素的影響：客戶、成本和競爭。比如，以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價，要獲得成功就必須要滿足以下條件：第一，價格彈性系數(shù)較大，降低價格能有效地擴大展位銷售；第二，展會的規(guī)模效應(yīng)明顯，展會規(guī)模擴大所產(chǎn)生的利潤能彌補價格降低所造成的損失，展會將會隨規(guī)模擴大而利潤增加；第三，展會有足夠的經(jīng)濟實力能承受一定時期內(nèi)的低價所造成的利潤損失和成本增加；第四，低價能有效地阻擋潛在競爭者加入舉辦同題材展會的競爭，不因低價而引發(fā)惡性競爭。如果上述條件不能滿足，該定價目標(biāo)就有可能脫離實際，是不可行的。