在中國舉辦的展會上，我們幾乎都能在每個參展企業的接待臺上看見一個小盒或小箱子，有的是有機玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。 它們的側面或是寫著“請賜名片”，或是“名片收集箱”等的字樣。這是參展商為了取得更多買者的聯系方式而必用的一招。溫度計參展商如果選擇篷房進行產品的展

一忌：參展目的不明。 展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。參展目的不明確，就會直接影響到展臺布局、產品擺設等。 二忌：不讀參展商手冊。 不看手冊在展會中會成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷

現代展覽是由若干相互聯系的要素有機構成的一個系統，在這個展覽系統中存在著五大基本要素：一是展覽會的主體，即展覽會的服務對象是參展廠商為展覽會的客戶；二是展覽會的經營部門或機構，即專業行業協會和展覽公司是展覽會的組織者；三是展覽會的客體，即展覽會的展示場所為展覽館或展覽中心；四是展覽市場，即參展廠商獲

半個世紀以來，香港憑借其獨特的歷史條件、優越的地理位置和長期自由開放的市場，經濟迅速崛起，被譽為亞洲四小龍之一。尤其是香港回歸后，會展經濟發展迅速，成為香港支柱產業，朱會長擔任香港會展協會的會長已經五年了，請您介紹一下目前香港會展業情況。 朱裕倫:會展業的確是帶動了香港經濟在新時期的起飛。200

曾經說過：在全球會展業近年來一直走下坡路的背景下，以中國為代表的亞洲會展業的興起給全球會展組織者帶來了希望。會展業被我國經濟研究部門列為今后10年最具發展潛力的10大行業之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增長，成為繼旅游業、房地產業之后又一個新崛起的“朝陽產業”。據統計，2005年，廣州、

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而圓柱或空的攤位場地及上貨區則是陰礙人潮的潛在問題。是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，但

無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業不久的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲

不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市嘗包裝、價格、廣告和銷售網絡等多方面的問題，但是，展覽不能達到預期的目標，卻大多出于展覽本身的組織實施問題。例如，事先對展覽會與市場調查不周，以至展覽會選擇不當，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等

國際展會，特別是一些國際性的大的行業展會，絕對是一個獲取高質量訂單的好機會，關鍵是會不會利用。為什么呢？ 首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不

會展業起始于人類最早的貨物交換，隨著社會和經濟的進步而發展。現代會展業仍然是人類社會生活的組成部分。從經濟角度看，會展業是經濟流通媒介，是交流信息、技術、商品的重要渠道。同時，會展業是地區經濟的促進因素，可以帶動建筑、交通、運輸、通訊、廣告、旅游、住房、餐飲、勞務等許多行業的發展，因此，會展業受到許

穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。 在準備行李的時候，要預留空位，方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至會割傷手。 提前預約機票和酒店，以便取得折扣優惠。

您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”！微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的信息。微笑要真誠，強擠的笑容會弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位。 熱情好客 參觀商都希望自己

1、參數完整能加分――看看你的你的信息參數是否填寫完整，完整的參數可以更方便 用戶的搜索，也能更全面的展示信息。2、展示圖片能加分――圖片能更直觀，立體的展示信息，上傳一些展會盛況，展品圖片，展覽搭建標攤圖片等，都能獲得更多反饋信息。當然，圖片質量要保證哦！ 3、信息全面能加分―

隨著全球貿易的日趨自由化，我國對外貿易呈現出高速增長的良好態勢。紡織品和服裝行業，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺，因此中國、印度這對在紡織品方面競爭較強的國家來說是一個很好的時機。 如何找到一個合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢？不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的

石材是一種純天然的礦產資源，需要有效發掘，更需要企業充分利用。有效發掘和充分利用都與行業內信息的獲取分不開。據筆者走訪陜西石材企業了解到，在90年代初期，因為信息不暢通，加之石材又是一個相對保守的行業，各企業之間談論石材產地是大忌。在如此閉塞的環境下，當時陜西有遠見的石材企業只有派人到處走訪石材原產

環節一：一次對產品的全面包裝 既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。 產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產品，如果硬件包裝

很多企業以為能在展會上取得良好的展示效果就萬事大吉了，殊不知，這只是萬里長征第一步，如何讓銷售在展會過后繼續有效地進行才是企業達到參會營銷目標的最關鍵戰斗，甚至可以說，展商在參會前期以及參會過程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營銷活動打下一個良好的基礎。 有不少企業在參加展會時會遇到這

曾經讀過《維基經濟學》一書，對這本書的深刻揣摩，就能發現展覽是典型的維基經濟，展覽行業一直都在踐行這本書的真諦。建議每個展覽人都可以去看看《維基經濟學》這本書 在維基經濟中，“失敗者創建的是網頁，而勝利者創建的則是生機勃勃的社區。失敗者創建的是有墻的花園，而勝利者創建的則是一個公共的

看展會，特別是看大型展會，可謂勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1. 盡快取得參展商的公布圖，設定參觀路線。 2. 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞

我們的老外貿都知道了，在展覽會上我們能碰到各種各樣的買家。在第一次見面的時候，你假如發揮的好一點，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業務員一年也沒有幾次參加展覽會的機會，一定要達到收獲最大化。根據自己的經驗和荷蘭公司提供的信息，總結出了以下幾點。希望對大家有用。 1, 歐洲人，美國人是非常喜歡