在展會布置和搭建中，展臺設計搭建要理解展會乙方的需求有哪些？這一點非常重要，在一個展會中，購買者企圖加強同兩個特別集體的聯絡：賣方和其他收購者。經過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的攀談，購買者對己方在購買進程中的位置可獲得進一步的承認。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下，買方會期望有更多地參與，會尋求更高層次的互動協(xié)作聯絡。
而在展會中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準社團性混合的形式，使收購者能夠和賣方及其他的使用者保持聯絡。這是實際購買者參會的長時間動機。雖然他們不會在短期內進項重復的購買行為，可是保持和賣方及其別人的聯絡對他們來說是必要的，以便他們在未來遇到問題時能夠從這些人那里尋求解決之道。
潛在購買者：開展聯絡展會是一個供買方和賣方尋求共同利益，以便在將來進行協(xié)作的場所。一些研討著重了在職業(yè)展中聯絡的重要性。新近的一些研討著重購買行為中的“理性要素”然后假定一切的活動都是樹立在經濟利益的根底之上的；而這以后的一些剖析則著重情感要素在購買行為中的重要性。莫汝斯和霍爾曼以為源頭忠實在工業(yè)商場中是一種普遍現象。他們還以為這種忠實源于賣方和買方所投入的許多的精力和時刻。
工業(yè)展中這種聯絡樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重。他們將這種開始的聯絡作為進步購買者的滿意度的必需條件。雖然展會并非一個長時間場所，但他卻常是為兩邊供給開始聯絡的地方，然后為其基于共同利益的長時間聯絡和協(xié)作行為的構成和保持奠定根底。
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