提及展會(huì)，很多企業(yè)既愛(ài)又恨。愛(ài)的是，它能夠帶來(lái)一些傳播效應(yīng)，一定程度上也能促進(jìn)銷售;恨的是，現(xiàn)在展會(huì)名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化，參展效果越來(lái)越不明顯。有企業(yè)表示，每年的展會(huì)眾多，有些展會(huì)不參加還不行。企業(yè)參加沒(méi)有效果，展會(huì)上，大家你看我，我看你。花錢(qián)不說(shuō)，更為重要的浪費(fèi)的人力物力和財(cái)力。
但是在信息爆炸的今天，專業(yè)展會(huì)鎖定針對(duì)性強(qiáng)，可以充分了解行業(yè)情況，廣受關(guān)注和企業(yè)喜愛(ài)，因?yàn)槠鋵I(yè)程度高而備受追捧。很多經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里看展會(huì)，他們認(rèn)為，能在展會(huì)上看到新產(chǎn)品，并拿到新產(chǎn)品到地區(qū)賣(mài)，是不可多得的良機(jī)。如何在專業(yè)展會(huì)上贏得良好的展出效果，如何才能走出一條參展的康莊大道，某企業(yè)負(fù)責(zé)人有話要說(shuō)!
展前須下足功夫
談及專業(yè)展會(huì)的主辦方，很多企業(yè)多數(shù)很“受傷”。看到展會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的短平快效益，不少公司紛紛進(jìn)軍展會(huì)領(lǐng)域。企業(yè)無(wú)論以何種形式參展，必然伴隨自身形象的展示，這種形象展示就是企業(yè)的品牌推廣。展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的形象，既包括企業(yè)/機(jī)構(gòu)名稱、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品，也包括展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待觀眾的員工及其服務(wù)。所以一定要在這些方下足功夫，才能收獲不錯(cuò)的展出效果。
展會(huì)是企業(yè)會(huì)見(jiàn)客戶的重要場(chǎng)合。凡品質(zhì)優(yōu)良的展會(huì)，不少展商都會(huì)借機(jī)邀請(qǐng)用戶前來(lái)相聚，既便于交流技術(shù)、推介新品，又利于增進(jìn)感情，加深了解。所以企業(yè)要在展會(huì)上廣泛接觸潛在用戶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流和會(huì)后跟蹤，將潛在用戶發(fā)展成新的用戶。
展中應(yīng)積極推廣
企業(yè)報(bào)名參展以后，千萬(wàn)不要認(rèn)為交錢(qián)參加就坐等收訂單。也許多年前，展會(huì)不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，信息沒(méi)有今天發(fā)達(dá)，這樣做是可以的。但如今，整個(gè)環(huán)境發(fā)生了變化，參展企業(yè)一定要對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整。
時(shí)空發(fā)生了變化，企業(yè)參加展會(huì)也必須做進(jìn)行策略性調(diào)整。有些企業(yè)在采訪中表示基本沒(méi)有什么好準(zhǔn)備的，往年都一樣就行了。而有的企業(yè)明確表示，新產(chǎn)品新技術(shù)不會(huì)在展會(huì)上亮相。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，新產(chǎn)品新技術(shù)如沒(méi)有很好的展示舞臺(tái)，也許很難達(dá)到預(yù)想效果。產(chǎn)品只有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并使用才能產(chǎn)生效益。“窩在家里，是難以產(chǎn)生效益的。”怕被模仿和抄襲，說(shuō)明自信心還不足。再者來(lái)說(shuō)，如今技術(shù)也許不是廠家核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)很容易被模仿和抄襲。即使廠家不再展會(huì)上展示，也會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道的。與其藏著不如與主辦方溝通，通過(guò)定制方案讓其發(fā)揮最大的效用。
此外，參展商還應(yīng)該在展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示方式、專業(yè)人員培訓(xùn)等方面下功夫。專業(yè)展會(huì)上的專業(yè)形象也是一種傳播力，同時(shí)也能在一定程度上起到銷售作用。因此，參展企業(yè)在花錢(qián)參展的同時(shí)，還需要考慮如何進(jìn)行廣泛傳播，這樣才能收到預(yù)期效果。
展后要傳播推廣
一個(gè)展會(huì)展覽時(shí)間往往只有3-5天，效果通常短促，而新型展會(huì)的概念，應(yīng)該是“永不落幕”的專業(yè)展。專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量不僅是衡量展會(huì)成功與否的重要標(biāo)志，更是展商利益所系。展會(huì)期間，主辦方組織的技術(shù)培訓(xùn)、新品發(fā)布等有關(guān)活動(dòng)，都會(huì)受到眾多權(quán)威媒體的廣泛傳播。
同理，企業(yè)也應(yīng)該爭(zhēng)取在展會(huì)報(bào)道稿件中出現(xiàn)，還可以對(duì)自己參展進(jìn)行報(bào)道。參展之后，在自己的網(wǎng)站報(bào)道相應(yīng)的信息，這樣客戶也可以了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。展會(huì)只是展示、溝通的綜合平臺(tái)，但報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等展會(huì)的傳播永不落幕。所以，企業(yè)要根據(jù)自身情況，成為展會(huì)的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)，同時(shí)也成為大家交流的話題之一。
