怎樣才是理智的目標(biāo)?
展出的意圖多種多樣，因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見的有以下幾個方面。
(1)通過展臺設(shè)計，產(chǎn)品的展示來建立、維護(hù)展出者的形象.
(2)引導(dǎo)市場調(diào)研。
(3)向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù).
(4)贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注.
(5)通過會展活動結(jié)識大的買家。
(6)建立新客戶關(guān)系。
(7)向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。
(8)培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭取潛在客戶及零售商。
(9)有效地將時間花在現(xiàn)有的客戶身上。
(10)銷售和成交。
(11)增強(qiáng)口碑。
(12)為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶.
以上這些都是具體而明確的展出目標(biāo).目標(biāo)明晰，所有參加會展的員工才能為之而努力。
德國展覽協(xié)會(AUMA奧馬)根據(jù)市場營銷理論將展出目標(biāo)歸納為基本目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、價格目標(biāo)、銷售目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)五類.
