參展商不要過(guò)度追求醫(yī)藥展會(huì)規(guī)模

　　醫(yī)藥展會(huì)規(guī)模，是很多參展商選展時(shí)都會(huì)考慮的因素之一。而筆者了解到，展會(huì)的規(guī)模與參展商能否盈利并無(wú)直接關(guān)系。我們經(jīng)常看到，一些醫(yī)藥企業(yè)為了參展盈利,往往會(huì)以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿,奉行“精品路線”,非大展名展不入,事實(shí)上，這不完全合理?，F(xiàn)在不少民企總一起去擠同一個(gè)世界名展,而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽,認(rèn)定一個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可等待多年,有的甚至等6年也不肯參加其他相關(guān)的醫(yī)藥展會(huì)。
 
　　藥企參展商需了解的是,隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模的不同也會(huì)自然地導(dǎo)致他們?cè)趨⒄鼓繕?biāo)上的不同。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),參展不僅限于推廣產(chǎn)品,交流客戶,很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的考慮。而要達(dá)到這些額外目標(biāo),就要付出額外成本。不過(guò)展會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值,就因?yàn)樗莻€(gè)多姿多彩的舞臺(tái),不同需求的企業(yè)可以從中各取所需,并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),并無(wú)承擔(dān)醫(yī)藥展會(huì)這些額外成本的資源和必要,還是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入達(dá)到最佳,而非一味盲從。  
 
　　醫(yī)藥名展的門檻越來(lái)越高,如不少德國(guó)的展覽會(huì)開始對(duì)參展商進(jìn)行資格審查、認(rèn)證,而在過(guò)去僅少數(shù)展會(huì),但現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)提出此要求。關(guān)于這些門檻,并非所有企業(yè)都可以達(dá)標(biāo)。所以藥企參展商不應(yīng)守株待兔,可嘗試其他相關(guān)的市場(chǎng)。很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會(huì),以為參加一次展會(huì)就可以得到多少大訂單,可事實(shí)卻往往事與愿違,然后就開始到處抱怨什么沒(méi)效果,錢白花了。
   
　　因此每一次參加醫(yī)藥展會(huì)都是一次蓄勢(shì)或鋪墊,只有持續(xù)地參加醫(yī)藥展會(huì),不斷地努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢,否則就像燒開水,縱使燒到了98度,但如果停下來(lái)了,那還是98度的水,不是開水,所以應(yīng)該繼續(xù)燒,等燒開為止。要不要進(jìn)名展也是同樣的道理,并不是砸一次錢就一定可以帶來(lái)回報(bào),如果企業(yè)的實(shí)力不能支持這種持續(xù)的投入,那就應(yīng)該選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小,費(fèi)用較低的展會(huì)參加。所以，藥企在選擇醫(yī)藥展會(huì)時(shí)，不要被“規(guī)模”二字蒙蔽雙眼，盡可能的選擇對(duì)企業(yè)品牌宣傳有利的展會(huì)。