展覽規劃是引導項目管理工作向目標方面發展的總體設想，這一過程主要包括制訂展覽計劃和實施分解設計。1.制訂展覽項目計 劃制訂項目計劃先要預先立項，它是展覽項目規劃的首要工作，即展覽組織機構根據展覽

按照展覽的類型和特點，展覽項目周期劃分為四個階段，即展覽啟動階段、展覽規劃階段、展覽執行階段以及展覽總結評估階段。完整的展覽項目策劃過程就是這些階段的總和。 展覽啟動階段 展覽啟動階段是展覽進度管理過程的起點，這一階段又可以進一步分為調研、構思、立項等三

展覽策劃是為一個展覽項目而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是根據展覽組織機構的內外部環境，并且根據展覽主題的市場機會與預期作出系統性的構思與方案，展覽組織機構通常會采用以下幾種的方法。 1.思維閃電策劃法 思維閃電是指人們在特定環境或氣氛下，以個人或群體知識、經驗、判斷為基

展覽策劃程序是依照策劃運作的先后順序和內在規律，將既相對獨立又前后銜接的階段和步驟得以系統地運作。展覽策劃程序來源于決策和創造相結合的科學規律。決策是對未來將要發生的事情進行預測，并采取相應的策略，既

展覽策劃的原則是指能夠反映策劃過程的客觀規律和要求，在展覽策劃活動中需要遵循的指導原則和行動準則。 展覽策劃原則既是策劃客觀規律的理性反應，也是事物發展過程的本質聯系和發展規律的高度概括。展覽策劃的實質是贏得競爭主動地位的一種謀劃，所以在展覽的策劃活動中，無論是策劃目標的確立或策劃問題的

展會前調研，是提升專業展會信息量、專業性和展商滿意度的關鍵。展會后調研，是提升展會品牌、生命力和影響力的關鍵。會展效果的調查主要從客戶、行業內與市場三方面進行。 一、客戶反映 我們一般直觀地將客戶對服務的總體滿意度分為五種檔次：不滿意、不太滿意、一般、比較滿意、很滿意，我們將

如果想以最低的成本獲得最佳的展位整體設計效果，應將展位設計外包，最好是發標給3~4家公司竟標。對于大型或復雜的項目，可能還需要為具體投標方案支付費用。 優秀的設計方案應滿足以下幾個方面： 一、形式為功能服務在考慮展位設計前，必須首先明確展臺所需要實現的功能：需要展示哪些展品?

一、簡約統一風格 以參展廠家的統一戰略形象為統一標志，標識廣泛的運用于其參加的所有的國際性展覽展示設計中。國際知名的大型品牌企業都有自身企業形象的標準化圖形、色彩標識等要素及其特殊結構的道具等。參加國內外的系列展覽活動時，必須展示其企業文化形象框架的內容，突顯該企業的獨特個性形象。這種統

會展設計業是一個新興行業，在大型的會展公司中一般會成立會展設計部門，專業的會展設計也會收取一定的費用，根據會展規模的大小及設計要求的不同，費用相應有所不同。 會展設計成本核算簡稱會展設計費，是指在會展設計過程中所產生的所有費用。 一、會展設計成本核算的構成會展設計成本主要由人

法國的展覽界堅持一種做法，展覽公司不擁有場館，而場地公司不主辦展會，也不參與展覽經營。業界認為這樣能夠促進展覽公司之間的公平競爭，也有利于場館公司專心做好自己的場館服務工作，法國還有世界上獨一無二的全球展覽促銷網絡。法國展覽業的這種組織結構值得中國展覽業學習借鑒。 在法國，有一種較為獨特

目前會展業在我國蓬勃發展，但整體會展的經營仍處于初級階段，因此有必要借鑒會展發達國家的成功經驗，來提高中國會展業營銷的整體水平。 以前業界一提到會展營銷就認為只是辦展企業的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業、參展商和與會者甚至還有媒體。令人欣慰的是， “會展營銷只是企業的

在經濟全球化的今天，任何的行業都面對市場競爭，需要講求經濟效益。市場營銷，作為以提高企業價值和擴大市場份額為目的經營手段在各個行業遍地開花毫不為怪。會展業在中國是新興的“朝陽產業”，也經歷著日益激烈的競爭壓力，會展營銷的重要性日益凸顯。 會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問

展會，是否還能繼續輝煌 改革開放初期，當中國的資訊還處在十分閉塞的情況下，展會幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道。每年兩次的廣交會不僅讓大量的國外客商采購到了物美價廉的中國的產品，同時也讓許多的中國企業開拓了眼界，捕捉到了商機，創造了一大批的民營企業家。 二十年過去了，在非大

面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。 對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍

每年國內外各地的行業展會有很多，企業或由于市場策略，或由于預算等種種原因，都只會有選擇的參加其中的一些展會。但對于本行業的一些知名展會，企業即使沒有參展，也應該予以關注，主動派市場人員參觀，充分利用展會資源。甚至還應該關注一些重要的與本行業相關的上﹑下游產業的展會，關注整個產業鏈的動態。 對企業

為展覽會招攬專業觀眾是展會主辦機構的責任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業自己的責任。同一個展會對不同的參展企業來講可能意味著截然不同的效果。作為參展企業，應該充分認識到利用進行展會營銷也是一個系統工作。 (一)明確參展目標 參展目標的制定要配合企業整體的市

展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面： 展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在

面對禮品行業紛至沓來的各類展會，禮品公司對該該如何利用展會這一平臺來實現營銷效果的最大化等諸多問題，時常沒有很好地規劃。在參展時，有的禮品公司大都倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一些企業則在展會參加前比較早

一場展會能否成功，關鍵在于是否具有一個優秀的展銷會策劃方案。因為它不僅體現了展會組織者組織展會的目的，更重要的是能夠借此吸引廣大商家參展，這就是其意義所在。由此可見，展會策劃方案具有不可忽視的重要作用。對展會主辦方來說，一個優秀的展會策劃方案要把握好以下幾個關鍵點： 一、 充分體現高度

近段時間，上海中針會、北京禮品展、深圳禮品展等各大展會可謂是輪番上演，催生了火熱的展會經濟。在一場展會中，參展商、組展商和觀眾是不可或缺的三個重要因素。在激烈的市場競爭下，參展商和展會組織者之間的傳統買賣關系已經難以維系。參展商希望展會可以滿足它們多方面的需求，在一定程度上也促使著組織機構的不斷進取